听很多人都讲过，给我一个支点--我就能够撬动整个地球，其实大家有没有仔细想过，这个支点是没有人能够给你的，是要靠你自己去发现和寻找的，父母给了我们生命，老师教会了我们很多知识，自己的道路要靠自己去创造和开拓，选择一条适合自己的路，开始创业做IC行业，一定要选择好第一款IC,找到你的第一个支点。

       我毕业于成电，被分配到西北某三线军工企业，刚开始年轻气盛，和很多年轻的大学生一样，怀揣一颗红心，想要做出一番伟大的事业，虽有雄心勃勃，可是开始工厂劳资科就是把你下放到工厂一线车间当工人，说是大学生要到车间一线先锻炼，可是整天就是干活，开机器，我们学的什么设计什么的都是没有一点用处，毕业两年的时间，我几乎跳遍了工厂所有的生产单位，还是没有找到能够适合自己想干的工种，觉得有一种学无致用的失落感，整天诚惶诚恐的虚度青春年华，有一天利用晚上加班的空闲时间把工厂的通讯录上的单位一个一个的仔细琢磨，突然“销售科”映入了我的眼帘，有了，经过反反复复的思考，去干销售吧，也许适合我，终于鼓起勇气，去找工厂负责销售的厂长，展现出我能够做“销售”的雄才大略，经过我的几番热血的自我介绍和极力争取，那位识才的厂长同意我调到销售科，从事销售工作，从此我就和销售岗位结下了不解之缘，一直干到现在，还是一位不是很优秀的I C 行业的 Sales.

       因为我们是军工三线企业，当时国家计划下达的生产任务不是很多，工厂面临着“**民”的问题，原来的销售员都是一些“大老粗”，大部分都是转业军人，缺乏专业的产品知识和开拓创新的能力，也经过我的勤奋工作，开始跑内地的客户，后来工厂要准备大力生产民用IC,我们工厂是国内最早能够全系列生产74/54 LSTTL ,ECL,等等集成电路的厂家，正逢八十年代初期国家改革开放，建立深圳经济特区，深圳的消费性电子产品是非常火爆的，电子表，收音机，录音机，电视机等等大部分都是深圳这边组装销到内地去的，澳 对了，还有游戏机，因为我们工厂生产的74LS164，74LS373，74LS245品种都是可以应用于游戏机主板和卡带上，我当时就是主要往深圳，宝安，龙岗，中山，佛山，等等地方的游戏机厂家来配套IC,开始工厂都是选择采购进口IC,对国产IC,没有信心，觉得质量肯定没有进口的好，虽然价格低，人家还是不相信，当时的采购人员有点崇洋媚外的感觉，什么都是进口的好，经过我的苦口婆心的介绍和极力的推荐，还是有些工厂小批量采购使用，销量一直没有一个明显的突破，当年深圳一带生产游戏机的工厂都是一些小规模的老板厂，比如，小天才，小博士，科达，金字塔，科王等等很多，自从我和“小霸王”---望子成龙-小霸王，你拍一，我拍一，小霸王出来个游戏机，你拍一我拍二，游戏学习在一起，随着中央电视台黄金时段的广告播出，小霸王品牌-游戏机，顿时响遍大江南北，成为家喻户晓的家长给孩子们的礼物哦，一句成龙领衔的广告语--望子成龙-小霸王，打动了无数父母的心，小霸王的销售量从几百万到几千万到一亿到二亿到6亿，每年都是大量的增长，当然我的ic 的销量也是在大量的增长，就是一颗IC 74LS164，单月产量从几十万到几百万到上千万级的增长，（怎么样搞定小霸王用我的74LS164，后续再谈），我每个月都是用包背着上百万现金回工厂，厂长见了我都是毕恭毕敬的感觉，我自己以为每次回工厂都是象英雄凯旋似的，连我们工厂的小孩子都说，刘叔叔回来了，爸爸**有工资发了，工厂发工资的现金都是等我拿来的，那年我获得了很多同龄人没有的，让很多同龄人非常嫉妒的荣誉，新长征突击手，劳动模范等等，工厂党委特地给我奖励了一套住房(居住权），那时候很多人结婚都没有房住，

       一个优秀的Sales一定要和FAE保持非常良好的合作关系，销售+技术+服务，才能取得更大的成绩，后来我们给小霸王又设计了一颗专用IC,SB02，这给小霸王的竞争力又增砖添瓦了，别人没有办法来模仿小霸王的功能，当然这颗ic的销量后面也是非常大的，也认识了a段，学习了他的经营方法和管理工厂的非凡才能，记得和他在一起听他经常讲的话是：什么这专家，哪专家，我就是专家，其实卖产品是非常简单的，即便是“石头”，你只要标个价，就能够卖掉。他经常和技术人员和一起讨论产品的新功能，和采购 ，销售人员一起商量有用的运营方法，小霸王成就了他的第一桶金后，后来创立了-东莞力高电子，后来改成了，步步高，他带出了好多的优秀人才，东莞金正，广东OPPO,都是系出名门，他现在已经是投资高手了。

       选对一颗IC,选对一个行业客户，建立你的人脉圈子，从点做起，一步一个脚印的往前走，眼光要看的远，心里要怀揣远大的理想，脚步一定要踏实，踏实一步，再往前迈出一步，方能走向你的光明未来。